剧本杀《沉冤雪》组织者+线索卡+开本资料+推理过程

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2019年的夏天，苏文和两位同龄好友，开启了次创业之旅。他们租下了一间近140平方米的房间，经过简单的设计和装潢，一个拥有4个不同主题的小型剧本杀线下体验店诞生。“次玩剧本杀的时候，就遇到了特别有代入感的游戏经历。可能是剧本的内容好，也可能是当时同‘车’的人有趣，聊得来也玩得开心，就开始和几个感兴趣的朋友，一起合作开剧本杀体验店。”对于初创的背景与缘由，苏文回忆道。 在剧本杀行业话术中，一“车”，指的是具备一次线下剧本杀游戏成局的场次。其中，需要根据剧本中的人物设定，剧本杀复盘解析有相应的玩家人数，通常5—8人便可成局，而游戏时长一般在4—7小时，玩家们通过剧本解读、互动交流、线索查找等方式，共同揭开故事背后的秘密，或发现幕后凶手。当时，苏文的剧本杀线下体验店在一个商住两用的住宅小区中，地段还算不错，在深圳的大学城周边，经常会有学生、老师以及熟人朋友们过来玩剧本杀。“刚开始投入金额大概是8万元，包含场地、剧本和道具，没有雇员工，我们自己扮演DM（剧本杀主持人），一个人带一‘车’。”苏文表示。苏文表示，前期做了一两个月就开始能够稳定营收，但后期依然不断投入，直到合伙人解散闭店，前后一年时间，一共投入近20万元。“如果不是疫情，我们不会垮的那么快。”在开业的半年多时间中，苏文的门店已通过群连接了近千名客源，即便是工作日，也都能稳定保持每晚有客源，周末更没有空余房间，一早被提前预定。

一是环境与剧本杀的高契合度。剧本杀和场景的融合，基本诉求在于不让游客「出戏」，装饰装修的粗制滥造、道具的随意堆砌、NPC和DM的不够敬业，都会让游客难以沉浸其中。二是社交需求的满足。剧本杀赋予场馆新的社交场景，相聚一堂却互不相识的年轻人需要顺畅地破冰、建立合作，这就需要在主题选择、组队、解密互动设计以及粉丝社群运营上有所创新。三是多元化体验的高级追求。剧本杀与场馆的融合，不能只停留在形式上，一味追求惊悚的「鬼屋」早已被玩家淘汰，深度挖掘剧本杀的触点，充剧本杀复盘解析分扩展体验元素成为剧本杀从业者新的风向标。实景剧本杀产品的核心要义在于沉浸式体验，基于硬核的IP主题，紧贴景区本身的特质和本地属性，横向扩展剧本项目，纵向打造剧本深度，在注重游客体验的基本要求之上，增加与游客之间的情感链接，而不能顾此失彼。如此一来，要解决剧本杀在沉浸式场景内长期落地的燃眉之急，不仅需要「上好硬菜」，贴合场景及背景生产高适配度的内容，调动更多的元素去营造宏大而完整的沉浸式场景；还需要顾及持续稳定的获客能力、规范精细的服务流程、长久地投入和经营等「软服务」层面。当然，在享受剧本杀跨界融合带来红利的同时，要注意避免「重建设、轻运营」的现象，仅依赖「网红」「模仿」「抄袭」，只会频频踩雷翻车，陷入恶性循环。图片可能性空间「剧本杀+」的加号并不是简单的加法，而是具有联动共生的无限可能。一方面，文娱对剧本杀的联动赋能，为剧本杀提供了更多的玩法。汩罗屈子文化园，一场由芒果互娱、三湘印象、华录百纳、汩罗市文旅集团、予乐文化，联合推出的国内结合沉浸式剧本秀和国风音乐的活动：「九鼎天问·沧浪」两天一夜沉浸式剧本秀，用非传统的主题活动为传统节日端午节赋能。游客身穿古装，梦回战国，以屈子门徒的身份重睹屈子投江壮举，对话、选择、解谜，互动即演绎，在盘活传统文化资源的同时，催生出新时代的爱国情怀。

大家想象中的儿童剧本杀。很多人质疑，儿童剧本杀是变相补习班，是教培机构在另寻出路。但其实早在2021年6月，也就是“双减”之前，市面上就有了儿童剧本杀，常见的主题，是和语文、历史挂钩的沉浸式角色表演：剧本杀复盘解析比如《三国风云》的剧本，就是让大家换装化身历史人物、重演历史细节，从人称的视角去了解历史，感受传统文化的魅力——这形容是不是有点眼熟？实际上，平替版“儿童剧本杀”，我们每个人都玩过——同学们，你们小时候有在课堂上分角色朗读课文吗？有和同学玩过角色扮演游戏吗？当时的我们是站在教室里阅读，而如今的小学生比较“凡尔赛”，多了换装玩耍的机会。实际上，儿童剧本杀的含“杀”量为零：北京一知名儿童桌游馆，便将其分为几大种类——想了解自然知识的，可以选择《海洋奇遇》等任务本；想锻炼逻辑推理能力的，可以选择《辰宝侦探社》等推理本；想了解传统文化的，可以选择《新西游历险记》等故事本……可见市面上的儿童剧本杀，确实以学习知识为主，但要想玩几次就提高学习成绩，那也不太可能。除此之外，在各种儿童剧本杀游戏里，家长的身影也无处不在：广东广州的一家儿童剧本杀，便设置在位于室外的荔湾湖公园：家长需要和孩子一起，沿着固定路线打卡闯关，花一个半小时走完公园，“游戏挺好，就是有点费家长”。

辉煌——门店月流水达到4、5万元 整个熙街有二三十家剧本杀店“在角色中体验不一样的人生，很有意思。”对资深玩家小陵来说，剧本杀满足了她体验人生百态的梦想。“剧本杀”是推理、解密性质的游戏，游戏形式有线上和线下两种。线下实体店通常根据剧本设定布置场景，玩家同处一室，通过语言、表情等表演故事，共同揭秘或者找出凶手。2016年，伴随着推理类综艺节目《明星大侦探》，剧本杀走进大众视野，剧本杀复盘解析很快就吸引了一批年轻人的关注。记者发现，豆瓣“剧本杀”小组有近3万用户关注，小红书搜索“剧本杀”有88万多篇相关笔记。庄庄也正是出于对剧本杀的浓厚兴趣，于2019年10月在重庆大学城熙街，开了一家剧本杀店。后为了发展和分摊经营压力的需要，庄庄的店与熙街另一家剧本杀店合并。2019年—2020年，剧本杀迎来高速发展，小小的熙街就聚集了二三十家剧本杀店，观音桥、大坪等地，也有几十家剧本杀店。其火爆程度可见一斑。庄庄合并后的剧本杀店站上了风口，不久就迎来了丰收期。“2021年上半年，生意的时候，门店月流水能达到4-5万元。”庄庄告诉记者，那段时间，周围每过几天就冒出新开的剧本杀店，多时，整个熙街大约有二三十家剧本杀店。